《2022-2023年中國(guó)月子中心業(yè)態(tài)分析與投資機(jī)遇分析報(bào)告》顯示，在現(xiàn)階段，中國(guó)的月子中心行業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)223億元，預(yù)計(jì)2022年將突破228.0億元。
在月子中心行業(yè)興盛的情況下，圍繞孕婦的心理健康、飲食形體以及嬰兒成長(zhǎng)發(fā)育、健康成長(zhǎng)等一系列服務(wù)，形成了一條龐大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
與此同時(shí)，行業(yè)管理方式落后，絕大多數(shù)的月子中心都依賴傳統(tǒng)在運(yùn)營(yíng)管理上存在著諸多弊端，更無(wú)法對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式提出有效的改進(jìn)決策。
有人曾直言在全國(guó)上萬(wàn)家的月子會(huì)所中，賺錢(qián)的只有5%—10%，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者處于水深火熱之中。
傳統(tǒng)月子會(huì)所痛點(diǎn)分析
那么月子行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)賽道，月子中心為何會(huì)經(jīng)營(yíng)困難？是什么原因?qū)е碌模?
第一，月子中心投資大、資產(chǎn)重、風(fēng)險(xiǎn)高，回本慢。
以深圳為例，投入一家月子中心，首先場(chǎng)地成本不下50萬(wàn)，裝修費(fèi)約30萬(wàn)，人員成本約20萬(wàn)，設(shè)備費(fèi)用約10萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)約100萬(wàn)等更多費(fèi)用。這些投入收回最快也要1年，有的可能需要3年，如果經(jīng)營(yíng)不善，損失更加慘重。
第二，月子中心房間數(shù)量有限，經(jīng)營(yíng)規(guī)模天花板較低。
月子中心受場(chǎng)地限制，房間數(shù)量有限，因此，哪怕經(jīng)營(yíng)得再好，其經(jīng)營(yíng)的天花板受客房數(shù)量限制也是難有突破，發(fā)展的上限較低。
第三，月子中心消費(fèi)頻率低，沒(méi)有形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，資源浪費(fèi)。
月子服務(wù)本是一個(gè)低頻的消費(fèi)項(xiàng)目，能夠在月子中心享受月子服務(wù)的就更少，且孕媽在月子中心服務(wù)期間，附加服務(wù)大都是月子套餐附帶的，比如產(chǎn)康、兒童游泳等。業(yè)務(wù)單一，沒(méi)有形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，浪費(fèi)資源。
第四，月子中心服務(wù)周期短，向后延伸乏力。
產(chǎn)后媽媽在月子中心的服務(wù)時(shí)間較短，短短的28天很難對(duì)附帶項(xiàng)目的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可，導(dǎo)致寶媽享受完月子期的附帶服務(wù)后，很少在月子中心進(jìn)行產(chǎn)后增值服務(wù)，向后延伸乏力。
第五，同質(zhì)化內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤(rùn)率和服務(wù)質(zhì)量下降。
這些年月子中心呈快速發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。新加入的月子中心，為了快速收回成本，實(shí)行搶客戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)率下降，連帶著服務(wù)質(zhì)量也下降。
第六，專業(yè)人才短缺，以及服務(wù)質(zhì)量參差不齊。
專業(yè)的母嬰護(hù)理，是一家月子會(huì)所的基石，也是這家會(huì)所的核心。但月子中心缺乏穩(wěn)定可靠的人才培養(yǎng)體系，而市場(chǎng)上的月嫂、育嬰師評(píng)定缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員大多為文化素質(zhì)不高、且沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。月子會(huì)所缺乏專業(yè)的母嬰服務(wù)人才，且人員流動(dòng)大，專業(yè)護(hù)理人員服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。
月子會(huì)所如何突破上限？
那么面對(duì)重重困難，月子中心怎樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)下生存、發(fā)展？如何突破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的天花板？這是每一位老板都十分關(guān)注的問(wèn)題。
家家母嬰重磅推出移動(dòng)月子會(huì)所落地項(xiàng)目，通過(guò)月子中心+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+培訓(xùn)學(xué)校相結(jié)合的模式，在月子會(huì)所開(kāi)展移動(dòng)月子會(huì)所服務(wù)，助力月子會(huì)所突破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的天花板，抓住移動(dòng)月子風(fēng)口新機(jī)遇。
第一、月子中心可以無(wú)縫對(duì)接移動(dòng)月子會(huì)所項(xiàng)目，投資小見(jiàn)效快。
月子中心的服務(wù)項(xiàng)目與移動(dòng)月子會(huì)所一脈相承，可以無(wú)縫對(duì)接，落地移動(dòng)月子會(huì)所項(xiàng)目可以幫助移動(dòng)月子會(huì)所打破客房限制，更充分的利用月子中心資源，幫助月子中心打破經(jīng)營(yíng)天花板，投資成本小，見(jiàn)效快。
第二，月子中心可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供更加全面和便捷的服務(wù)。
月子中心與家家母嬰合作后，可以通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上找月嫂、育嬰師等母嬰服務(wù)，滿足更廣泛的客戶需求，延伸月子會(huì)所的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)周期，提高客戶黏性和忠誠(chéng)度。此外，在平臺(tái)上進(jìn)行知識(shí)分享和交流，也有助于增強(qiáng)品牌影響力和用戶認(rèn)同感。
第三、家家母嬰互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)還可以為月子中心提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
平臺(tái)可以為月子中心引流，提升曝光率和知名度，并且它還可以將其他產(chǎn)品和服務(wù)推薦給客戶，從而實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)營(yíng)，一站式滿足產(chǎn)后媽媽多樣化、個(gè)性化的服務(wù)需求。
第四、家家母嬰技能培訓(xùn)學(xué)?？梢詾樵伦又行妮斔蛯I(yè)的母嬰服務(wù)人才。
通過(guò)在這里進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，月子中心的員工可以提高專業(yè)技能水平，增加競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)質(zhì)量。
此外，如果有一些客戶對(duì)于月子中心的服務(wù)感興趣，他們可以通過(guò)這個(gè)學(xué)校獲取更加深入的知識(shí)和技能。
總體來(lái)說(shuō)，家家母嬰推出的月子中心+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+培訓(xùn)學(xué)校的模式，將會(huì)為月子中心帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，幫助月子中心打破運(yùn)營(yíng)上限，從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)迭代到復(fù)合式“互聯(lián)網(wǎng)+”月子服務(wù)中心。
家家母嬰平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
搶占移動(dòng)月子新風(fēng)口，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就是發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
家家母嬰是專注母嬰健康與幸福的互聯(lián)網(wǎng)母嬰服務(wù)平臺(tái)，秉承“讓天下媽媽便捷找到放心月嫂，讓家家月嫂成就幸福大愛(ài)人生，讓家家伙伴共同實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。
平臺(tái)以月嫂服務(wù)為切入口，延伸到育嬰師、催乳、小兒推拿、母嬰護(hù)理培訓(xùn)、母嬰攝影、母嬰保險(xiǎn)、產(chǎn)后修復(fù)、早教，幼兒園對(duì)接等母嬰服務(wù)及母嬰產(chǎn)品，呈現(xiàn)多元化的母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，形成一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)+線下門(mén)店+母嬰培訓(xùn)學(xué)校為格局的多業(yè)態(tài)共同繁榮的母嬰生態(tài)平臺(tái)。
家家母嬰專注母嬰服務(wù)十余年，旗下有5個(gè)子平臺(tái)，擁有豐富的行業(yè)資源，是母嬰護(hù)理產(chǎn)業(yè)分會(huì)長(zhǎng)單位，也是全球母嬰產(chǎn)業(yè)論壇協(xié)辦單位。
擁有全國(guó)400+ 線下門(mén)店，30+合作醫(yī)院，4000+合作月子會(huì)所，1000+星級(jí)自營(yíng)月嫂、育嬰師，10萬(wàn)+服務(wù)家庭，以及諸多上下游家政合作機(jī)構(gòu)，在母嬰服務(wù)市場(chǎng)上的影響力非常大。
目前，家家母嬰已經(jīng)幫助多家月子中心落地移動(dòng)月子會(huì)所項(xiàng)目，成功的幫助她們解決贏利點(diǎn)少、業(yè)務(wù)單一和用人難等問(wèn)題，在移動(dòng)到家業(yè)務(wù)大獲成功的同時(shí)，拉動(dòng)其催乳產(chǎn)康等其他業(yè)績(jī)，成功突破原來(lái)的業(yè)績(jī)天花板！